O ritmo de abertura de lojas Brasil Cacau, voltadas para consumidores das classes B e C, explica o otimismo do Grupo CRM em relação ao desempenho da economia nacional. Atualmente, são 123 pontos de venda da marca. Em uma outra conta rápida, isso corresponde, desde a inauguração - em 2009 -, à abertura de uma loja por semana.
Neste mês, a Brasil Cacau estreou uma campanha publicitária nacional inédita no segmento de chocolaterias. Batizada de "A melhor trufa do Brasil, pode comparar", a estratégia de marketing recebeu investimentos de R$ 2,5 milhões em mídia. A meta é vender 2,4 milhões de trufas a R$ 0,99 em 73 dias.
Segundo a gerente de Marketing da Brasil Cacau, Adriane Ura, a estratégia foi baseada em cases de sucesso com apelo em preço como as redes de fast-food Habib's, Mc Donald's e Subway. "Vamos despertar no consumidor a vontade de experimentar nossos produtos e provar que além de preço acessível temos qualidade", afirmou.
A comercialiação de trufas corresponde a cerca de 25% das vendas da rede. "A trufa caiu no gosto brasileiro por ser saborosa, diferente do chocolate tradicional encontrado no varejo e fácil de comer em qualquer lugar", analisou Adriane Ura.
Para ela, o valor de R$ 0,99 convida à experimentação. O preço é cerca de 50% menor do que o de mercado, inclusive o praticado regularmente pelas lojas da rede, que varia de R$ 1,50 a R$ 1,90. O movimento esperado nas lojas é que seja intenso. Prova disso é a orientação aos franqueados para que reforcem os estoques, não apenas das trufas, mas também dos demais produtos em linha. A expectativa é de que haja incremento nas vendas por conta do movimento.
Fôlego para produção a marca tem. Recentemente, o Grupo CRM investiu R$ 15 milhões em uma máquina customizada, criada a seis mãos entre os executivos industriais da empresa e fornecedores alemães e italianos, capaz de produzir cerca de 800 quilos de chocolates por hora, principalmente trufas, além de tabletes. O investimento já visava a campanha iniciada neste mês.
Fonte: Diário do Comércio - Belo Horizonte